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OpenAIは2026年8月18日にChatGPT広告の欧州31か国への拡大を公表し、8月31日にはAds Managerでのセルフサービス提供を開始しました。広告は無料およびGoプランの利用者にのみ表示されます。営業視点で新しい販路の性格を読み解きます。

ZoomInfoは2026年8月11日、Microsoft Copilot Studio向けのGTM MCPコネクタを発表しました。5億件の連絡先と1億社の企業情報が、Dynamics 365・Excel・Wordの中から画面を切り替えずに参照できます。営業の準備工程の変化を読み解きます。

Salesforceが8月7日、自社Agentforceの利用実績調査を公表しました。1組織あたりの稼働エージェント数は1年で約3倍、作成時間は53%短縮。ホリデー商戦にAIエージェントを導入した小売のオンライン売上成長率は8%で、非導入の2%の4倍でした。営業組織が次の四半期で決めるべきことを整理します。

ServiceNowが2026年7月22日に発表した第2四半期決算で、ServiceNow AIの年間契約額が10億ドルを突破し、エージェント型導入は9か月で9倍に増えました。AIエージェントが試験導入から契約額に変わった局面を、自社の提案がどこで止まっているかを点検する材料として読み解きます。

AnthropicのMythos Previewが示したAIの飛躍は、営業現場にも確実に波及する。買い手側もAIで検討する時代、中小企業の営業組織はどう変わるべきか。現場目線で整理します。

SFA/CRMの導入率はわずか9.1%。しかし導入企業は商談数3倍を実現。AI営業ツールの進化で、中小企業の営業力が根本から変わります。