カテゴリ：営業

Metaが2026年4月8日、初の完全プロプライエタリAI「Muse Spark」を投入。Llama系のオープンソース路線から大きく舵を切りました。Yann LeCun氏のMeta離脱と合わせて、営業現場で起きる変化と、中小企業の営業戦略への示唆を整理します。

AnthropicのMythos Previewが示したAIの飛躍は、営業現場にも確実に波及する。買い手側もAIで検討する時代、中小企業の営業組織はどう変わるべきか。現場目線で整理します。

商談前のリサーチに1時間かけていませんか？AIを使えば10分で企業調査・提案書ドラフト・想定問答まで完了します。中小企業の営業担当でも大企業並みの提案品質を出す方法を解説します。

SFA/CRMの導入率はわずか9.1%。しかし導入企業は商談数3倍を実現。AI営業ツールの進化で、中小企業の営業力が根本から変わります。

中小企業の営業課題で最も多いのが、社長個人の人脈に依存した売上構造。組織として営業力を持つための具体的なステップを解説します。

エース営業マンが辞めたら売上が激減する。そんなリスクを抱える中小企業が、営業の仕組み化に向けて最初にやるべきことを解説します。